这个问题可能很多人都提过了，也许有着许许多多的不同的看法。当然，我自己的看法也不一定对，但还是试着来写上一写。观点相左的机友们也可以跟贴讨论，砖头尽管扔过来，不要骂人就好了。

　　手机也就是通讯网络发展到一定时候的产物。也就是无线网络的终端，原因方面没什么说头。发展历程也是一代接着一代。但是手机真正普及的时候，这时候手机就不是一个什么稀奇物事了，而仅仅是一件商品而已。是商品的话，那就一定有着一个价值的尺度。从商品的角度来讲，有哪些价值体现呢？总体的来说，就是那么几个价值取向。品牌价值，科技价值，外观价值。手机也和普通商品一样，有着这个价值取向。今天我也是从这三个方面来谈谈自己的一些看法。

　　一般而言，要有一件好的产品，并且还要有强大的销售渠道，完善的售后服务。这样才能让一件好的产品卖的更多。今天我并不想从渠道这个大家都不熟悉的方面来说明这些问题，不过还是从最基本的开始，也就是一件好的产品。好的产品又是指什么呢？

　　好的产品概括来说，就是口碑好，谁用谁赞的一个品牌，这也就是手机表面所体现最大的一个价值了。一般来说，消费者是非常卖帐的，而且一般用的第一个最顺手的品牌，也就造就了消费者之后的品牌取向，也就是商家们所说的品牌忠诚度。比如某某牌子的手机在卖场里卖。销售小姐是没有办法花足够的时间和每个准备购机者们说说这个机器的卖点的，而说明这个牌子是一个如何的牌子，是一件最快捷的事情，而且一个品牌的好坏也直接关系到消费者们会不会买这个手机。品牌可以说是一件产品的形象，还没有接触这个产品，就让我们感觉到这个产品的内涵和底蕴。而且品牌的积累是件长年累月的事情。

　　在03年的时候，国内很多家电厂家纷纷上马，都开始生产和销售手机，这是一个高峰期。在那个时候，很多熟悉的家电品牌都推出了自己品牌的手机，但是现在存在的还有几家呢？从这个方面也可以看出来，单纯迷信自己品牌也是没用的。看现在几大手机生产厂家，除了三星杂一点儿，其他几家手机巨头都是有着鲜明特点的手机生产制造商。所谓术业有专攻，在手机这个领域这里得到了最完美的体现。而且手机厂家和电脑厂家一样，也有着代工贴牌这个概念。同样的一部手机，原厂机型总是要比贴牌机型要贵一些，也正是这个原因，成就了当时的科健和波导厦新等几个厂商。也让这些厂家打出了自己的品牌。不过没有自己的核心技术，是肯定没有竞争力的。所以我之后对品牌的理解还是这样子的，一个品牌，首先还是要有自己的核心技术。这也是现在品牌里面覆盖的一个新的方面。

　　一部手机的品牌当然可以直接指导消费者们的购买。不同的消费者们也有自己所喜欢或者忠诚的品牌。而且有这么一个特点，存在越久的品牌，消费者的品牌忠诚度也就越高。这也就是产品所体现的无形价值吧。同样功能的手机，可能那部手机牌子更响一些，价格也更贵一些。

　　之后，我们来说说一部手机的科技价值。科技价值其实有时候也是一个品牌价值的一个部分。不过科技价值在手机中的体现越来越和电脑一样。多大主频的CPU，多大的运行内存，多大的扩展外存储，多大的屏幕，采用哪种操作系统。手机作为一件数码产品，要的就是这个价值，这样才能让新技术卖到更好的价格。新技术不只是手机这件产品，可能还有其他的技术专利。一个新技术，首先就赚饱了我们的眼球，然后不知不觉的就有越多向往这个新技术的消费者们来为这个新技术买单。当然，这仅仅是新技术。成熟的技术，也就说明这个产品也成熟了，价格当然也成熟了。最简单的例子就是02年那场彩屏，和弦，彩信风暴。当时有这些功能的机子，价格好像都是2000以上。而且用我们现在的眼光来看看待当时的产品，只能用简陋来形容。现在同样这些功能的机子价格是多少呢？可能就两三百块钱就可以买到了。也就是说现在这些功能肯定都不是一个新技术了。当然新技术我们并不希望是垄断，而是希望百家争鸣，这样我们就能用更少的钱来享受更新的技术了，从这一点，也可以推动手机技术的发展，最终得到我们最需要拥有的一部手机。

　　外观价值有时候是吸引大部分人买一件商品的一个重要因素。就像MM一样，一件漂亮的衣服，并不需要有着很大的品牌，也不需要什么新技术，要的东西很简单，那就是漂亮。从苹果的MP3，我们也多少看出了一些。苹果的品牌是没得说的，一想到苹果，我们就想到那个缺了小半口的那个诱人在苹果。但是苹果的MP3音质并不是说非常好，反正远远达不到某些品牌音质的顶尖水平。但是苹果的外观吸引了多少人呢？可以说买苹果MP3的人，可能都是冲着苹果的外观设计去的。

　　外观设计也就是ID设计，也就是外观工业设计。不是每个玩家都是发烧友，都喜欢一些笨重的手机。不然，可能我们还是用着第一代的手机，那时候的手机电池的重量就和我们现在所用的一部主流手机差不多，甚至还可能要更重一些。如果现在有这样的手机还会有人买吗？估计需要的人并不多。所以用新潮的设计来博取消费者们的亲睐非常重要。我们国产手机为什么大部分都不是国外手机的对手呢？而仅仅靠低价来对抗国外手机巨头这条路现在被证明是完全行不通的。看看国产手机的外型，我实在是找不出几部比较有特色设计的。而且一旦某部手机的外形卖的很火，那么国产手机都上来了，当然只是模仿。远远没有自己的特色。就算样子一样，做工质量没上去，我估计为这个买单的人还是不多。国产机要站起来，要走的路还有很多。外观设计有时候也是一个产品的文化的一部分，有时候一说起某个品牌的手机，在我们大脑里就有大概的一个样子。而国产机呢？我完全想象不到有着一些什么外形。外形是要传承的。

　　一部外观设计好的手机照样卖高价。照样可以赚足眼球。我现在最想拥有的一部手机就是苹果的ＩＰＨＯＮＥ。不知道这部手要怎么样。到时候还真要试试。

　　今天想要说的就是这么一些，现在天气很热，发表评论时，可以稍稍小些火气。谢谢。：）