你说夏新也真是奇怪，E850、E860上市的价格都非常高，分别是2699和4999，到现在也不过1年多的时间，价格就分别到了999和1999，当时建议上市价格低一点，批量做上去就好了，死活不愿意，现在倒是降价了，但已经过时了。最不爽的是没有及时更新rom，850的屏幕的四个角用手指无法点击的问题看来只有等用户大量增加后也许有高手能够加以解决。最为可惜的是市场定位独特的E850，要是当时及时降价和修正错误，哪里还会有P30卖的机会？
回首夏新的产品推广策略，我们这些夏新的用户真是感慨啊：
1、在E850上夏新虽有勇气，但市场操作太没有创意
夏新推低价PPC的确很有创意和勇气，这一点毋庸置疑，否则我也不会用自己的第一款国产手机。就是因为夏新E850首先在2.4寸屏幕上实现了PPC的功能，算是开了一个先河；E860我没有用过，而且在价格上也远远没有850这样有冲击力，这里不谈。我想说的是，2.4寸屏幕的PPC这个领域，在夏新E850刚刚进入的时候，103克的重量，小巧的身材，又是wm5的PPC，还支持usb host，除了外形设计比较怪异外（题外话：860的外形一样有些怪异，仁者见仁智者见智），可以说具备了成功的基础要素，以上内容相信大家都没有异议。但是，夏新的价格定位略高,而且坚持的时间不短，销售和宣传的渠道比较单一，加上850外形比较特别、做工比较粗糙、服务比较差，所以没有形成很强的市场影响力。
在手机领域有些厂商有不成文的习惯，高高标价，快速跳水，这在摩托罗拉最为明显，效果很恶劣；而夏新的做法更加符合手机生产商的习惯，高高标价，根据市场的反应，慢慢降价，既控制了需求（为什么要控制需求，稍后解释），又可以赚到比较高的利润。但这直接给竞争对手模仿和赶超制造了机会。夏新最大的失误在于，发现850存在问题后，应该尽快推出改良版本，对外形设计、色彩、整机存在的诸多硬伤给予修补，并推出wm6平台的后续产品，以将2.4寸PPC市场做大，而且应该在新产品推出后迅速将850的价格降下来，只有这样才能奠定在小屏幕PPC市场的领导地位。
而夏新的做法是：850推出了少数升级的rom补丁后，就不再理会用户反应，既没有新产品，对850也没有任何投入和改良，我估计是850销量太小造成夏新没有投入的兴趣，殊不知就是这种思路和做法，最后的收获被P30这样的产品和厂家获取了。夏新在850上的失败在于：找到个机会，却因为没有做彻底，最后把市场拱手让人。想想多普达的s1，cpu烂、内存少、用户怨声载道，于是有了精英版等升级版本，夏新在初期的市场产品投放策略上还是差了很多，只有一手棋，出现任何问题后就没有了补救。
2、说卖高价是为了收回投入，这句话没有错，但是却忘了，只有批量的上升才能更快的收回投入，而按照850的rom定制的水平和细节上的投入，我认为和很多PPC相比，开发的投入应该少很多，是不是因为对自己的产品质量和售后服务没有信心，才导致夏新在2.4寸屏幕的PPC市场只是试水性质，最终无法抓住这个机会呢？
3、夏新现在的降价目的大家都知道，就是为了清货，但缺乏服务、缺乏升级、做工粗糙的850（比如：屏幕四个角手指无法点击、耳机挡板、需要用户自己修改注册表才能有较大的通话声音等，无论是硬件还是软件，都差火候，而且还坚决不改）还能走多久？卖得越多，对夏新的名声是不是伤害越大？
4、夏新能搭上微软的船，这样的机会没有好好把握，实在可惜。
5、夏新为什么要控制需求呢？我想最主要的原因还是对850产品没有信心，害怕批量上去后，售后服务的成本太高。
6、希望夏新的朋友自己问问自己，在微软平台的手机市场，你的优势何在？
现在推出的多款产品，款款都是设计的细节关注不足，其实多普达的产品一样死机，一样很差，这是由微软平台决定的，但多普达的东西精致啊，夏新的产品特色何在？多普达用便宜的CPU，难道你就要跟进吗？能不能把intel的cpu作为主要特色呢？
7、rom升级的工作是必须的，这不但能够延长一个产品的生命周期，而且可以聚集人气，投入很高吗？找几个论坛的高手帮忙不就行了吗？不一定要官方的版本啊，你要有心做好这件事情才行。
微软平台的升级速度是非常快的，要想在这个领域立足，夏新千万不要随大流，不要多普达怎么做你就怎么做，那样永远只能跟在别人的后面，特别是面临黑手机的夹击，价格战不一定行的时候，还是想想怎样让用户舒服，让用户有面子，找到定位，把事情一次做到位，不行就分步骤做到位，这样才能在竞争中胜出。
希望夏新能汲取教训，做就从产品到服务到市场一次到位，不要算小账。（其实最初的双电池+耳机等配置是不错的，但设计、服务和rom升级这些方面的问题如果能及时解决，就可以推出支持wm6的升级版本，2.4寸屏幕的PPC市场并不小。） 最后，祝夏新走好，早日推出850的升级rom。
设为首页
加入收藏
联系我们
减小字体
增大字体