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论国产手机的走向 - 北京市场观察

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作者:admin  来源:younet.com  发布时间:2008-1-12 7:45:20  发布人:popofu

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    有人说夏新和联想出机速度是比较快的,没那么夸张。他们都是一次发布好几个型号,而且像夏新和联想这种大公司,他们的设计都比较自主,没有像天语这些胡搞模仿,所以这是他们出机速度没有天语高的一个原因。


    再者,夏新用的是非MTK,自已要加的东西比较多,而且夏新现在主攻中高端,所以慢也是正常的。联想虽用MTK,但也在摆脱,已经向展讯靠近。而天语他们可以不管三七二十一模仿个卖得好的外型或功能,向MTK提个要求,一切由他们搞定,天语就负责组装与销售。但天语是走不长久的,等消费者的理性成长后,天语的质量与风格肯定是会被人遗弃的,另一个致命点在于它的可复制性。读过经济学的人都知道,一个公司要可持续发展就要保持它优势的不可复制性。夏新的技术积累与联想大公司的管理与经营都是不容易被复制的。

    再具体一点看,在外型中不仿外国的也只有夏新与联想。为什么?因为他们有这方面的投入,可能设计还不如外国的,如索爱等,但毕竟这是自已的实力。像天语等这些黑手机,严格来讲是非法的,他们的外观严重抄袭,如果哪一天别人提起法律的大棒,天语等不马上消失?

    再看联想与夏新的前途在哪?为什么看好他们呢?其实看一个公司的前景不能只看眼前它怎么样,更重要的是以后它会怎么样。

    如何预测比较好呢?从公司的理论出发,联想是个国际公司了,理念也接轨国际了。它的管理与营销没得说了,只是有人会说为什么卖得没有天语好?想想就知道了。他们走得不一样的道,联想是走"阳光大道",与进口的正锋交战,成本与销量肯定是要受影响的;而天语走的是"暗道",它以高模仿与多功能来忽悠老百姓,营销上也是走的暗道,成本也低很多,低端机卖得好是比较正常的。再看夏新,如果最近有关注夏新的话会感受到它的理论。夏新我预测它将走中高端路线,导航与多媒体中端机成为重点,定制智能机为辅,我也可以从夏新N6的热销中看出它的前景。最近夏新出的机子都是比较不错的,不过,夏新如果要走出来,服务与营销一定要改革。

    天语等黑手机只是淘金者的角色,终将消失。手机市场将归于夏新、联想、多机的统一。市场经济的趋势如此,谁也无法改变。当然,这个时间的长短要看消费者的理性水平而定。据我了解,中国的消费者在短时间内要一下子提高是不可能的,而且低理性的消费在中国这个大人口的基本国情下是会长期存在的。所以天语等黑手机将会存在很长时间,而联想行等三家也将得益于理性消费的增加。所以从长远来看,国产机中还是联想、夏新、多普达的天下,天语等黑手机是走不上台面的。在白领阶级中,国产机也只有这三个可以拿得出手,这就是市场等级歧视的体现。

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