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从资源的整合上谈联通和移动

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作者:admin  来源:younet.com  发布时间:2006-5-23 9:24:32  发布人:seeflash_rizhao

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    说心里话,移动和联通,我都不喜欢,定价高,已经赚的够多的钱。在香港上市,拿我们用户贡献的钱给海外投资者分红,并且还死也不肯降价,一点点降像挤牙膏。

    抛开这些不谈,现在只谈,从资源的整合能力上来看联通和移动的竞争。

    首先来看现象:1,历次的预存话费优惠购机活动中,移动的很多营业厅都门庭若市,黄牛很多,黄牛的努力都无形中增加了活动的效果。每次活动中,顾客得到实惠,黄牛得到利润。移动即达到了绑定用户的目的,又把定制的手机卖出去了,何乐而不为呢。而联通的活动则大多不温不火,在活动的效果上劣势明显,没能调动黄牛的积极性。

    2:最近的联通500积分一本书活动,和移动短信捐款慈善并抽汽车活动对比。联通的积分换礼品没什么好东西,还不如捐了,送给希望工程也好,500积分相当5元。而移动比较狠,短信捐款户大多能话费包销,每月捐50元,还能抽奖呢,活动到头是各个大公司买单啊。完全调动了大家的积极性。呵呵,移动真是高。

    总结:移动在整合资源能力上高出联通很多,但是手段上则是借刀杀人,为富不仁。

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